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22世纪古墓奇兵无删节:別以為商業計劃書沒有用!


投稿: admin  2013-10-16 15:33:54  來源:  我要評論(0 ) 訪問次數 
近聽到不少“BP無用論”的說法,在這個產品至上的時代里,老套的商業計劃模板的確顯得格格不入。創業者寫商業計劃是不是在浪費時間?

22世纪古墓奇兵快播 www.llyso.icu 我感覺商業計劃這玩意和學歷非常類似。

就拿學歷來說,一方面,你不能說它沒價值,工作敲門磚社會入門證之類的需求還是剛性的;另一方面,它又不是必須的,所謂沒學歷的土豪及成功人士的案例貌似又比比皆是。于是,同樣開始有人拷問,上學讀書是不是在浪費時間?

看,是不是挺類似的。所以對待商業計劃,其實和對待學歷的態度一樣,極個別牛B的熊孩子可以對學歷各種鄙視,但是絕大多數老老實實勤勤懇懇的,最好還是搞上一個。BP到底有沒有用?取決于你對自己牛B程度的一個判斷。

BP可能會有什么用?一般來說在尋找投資的階段,可能會有以下三個用處:

1、創業者需要通過BP整理思路。很多創業的起點往往是一個需求。發現一個需求,研發一個產品來滿足需求。然后呢?其實一個成功的創業往往涉及到多個方面,從市場機會,到競爭格局,從財務計劃,到發展戰略。當然很多東西不可能在創業一開始就想的特別明白,但是這不代表不需要去想一想。而BP就起到這個提綱挈領的作用,幫助創業者系統性地思考一下創業這個事。

2、投資機構之所以稱之為“機構”,就說明它不是一個人。既然不是一個人,就涉及到集體決策。所以,項目經理需要一些內部的材料,來向其他的投資同事“推銷”這個項目。一個拒絕提供BP的項目,至少在投資流程上,會給投資人很大的障礙,而這個阻礙最終還是會傳導到自己的融資進程上。

3、在創業者和投資人面談之前,一份清晰的BP可以大幅度地降低溝通的成本。它可以給投資人一個上下文,讓投資人知道這個項目現在的一個大致的概況。這樣在面談的時候,投資人就可以問一些更加深入的問題,這樣會極大地縮短項目的融資流程。

關于BP無用論,其實是對BP的一種曲解。曲解主要有兩個:

1、產品比BP更重要。這話對,但是這不意味著兩者是“魚和熊掌”的關系,為什么不能有一個好的產品,同時又能有一個好的BP呢?這是完全可以的。如果創業者思路清晰方向明確的話,寫一個BP用不了多長時間,所花的時間遠比在產品上少的多得多,而且又有以上談到的幾個好處,何樂而不為。

2、BP里面的模式和方向一定會改。這話也對,因為TMT行業環境變化非???,所以很多創業項目都是經過Pivot的。然而,投資人看的并不是“BP里面的方向”,而是“根據現有環境能夠總結出BP里方向的能力”。只有具備了這個能力,才能在快速變化的環境中取得成功。

形勢瞬息萬變,商業很難計劃。但至少在出航之前,心中得有個大致的方向,手里得有個簡單的航海圖。否則,一頭扎進茫茫大海里,恐怕會困難重重。

分類: 創業中心   關鍵詞商業計劃書
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