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古墓奇兵朱丽:App Store排行榜冠軍給創業折的啟示


投稿: admin  2013-10-16 14:58:00  來源: 騰訊科技 我要評論(0 ) 訪問次數 

22世纪古墓奇兵快播 www.llyso.icu          在應用市場中,馬太效應尤為明顯。據蘋果官方公布,目前App store中,應用的總數量已超過90萬。如何從這么多應用中脫穎而出,成為每個創業者不得不長久思考的問題。

  近日,一款由美圖秀秀研發的自制表情應用“表情工廠”沖向了蘋果App Store免費排行榜首位(今下滑至第二位)。此次的沖榜事件不禁讓人又回想起了《瘋狂猜圖》、PK明星臉等應用曾經上演過的戲碼。總結來看,這些產品的沖冠之路上皆因抓住了某些爆發點,或許他們的經驗能對其他應用以啟示。

  把握需求爆發點

  美圖秀秀表情工廠產品經理向外界介紹,表情工廠成功最主要原因是,切準用戶的需求點。目前,移動端表情大多從PC端直接搬來,而“表情工廠”讓用戶將自己的頭像制作成表情,利用了人的好奇之心,增加了交流的互娛性。

  該表情制作的靈感主要受一款微博流行的外國表情應用StickerMe啟發,即采用自制表情在社交圈分享的方式引起關注。加之在2009年,美圖秀秀也在 PC端推出一款流行功能“搖頭娃娃”,可制作真人動態表情,于是,今年7月份,美圖秀秀成立“表情工廠”應用項目,將搖頭娃娃和 StickerMe 的功能整合,做成一款插件表情。

  該產品開始定位喜歡追求新事物的年輕人,DEMO 出來后進行調研,重新定位全民級產品。因為調研發現,現在許多老年人為了與子女溝通也開始使用微信,里面的表情能把家里的老人孩子都逗得哈哈大笑。因此表情工廠在制作時,并不只針對年輕用戶,也考慮到了兒童和老年人的使用。

  盯準微信平臺,是這些應用的一個重要戰略選擇?;諼⑿諾撓沒汗婺:涂詒в?,可迅速為這類產品帶來可傳播價值。尤其當產品帶有“微信”關鍵詞后,在排行榜上的出現也進一步引起了用戶的好奇心。

  學習熱門游戲的傳播機制

  表情工廠在傳播機制上,學習一些熱門游戲應用,采用的分享解鎖模式。其中一部分表情素材需要用戶將表情工廠分享到微博或微信才能解鎖,進一步促進了表情工廠的傳播。

  表情工廠研發時候,微信尚未推出表情商店。不過表情工廠團隊也做了預防,盡量與微信可能推出的表情商店差異化,旨在讓微信表情更好玩。依附于熱門應用,擴展自己的疆土。

  此外,利用明星傳播效應和熱門事件也為應用的推廣起到了不可替代的作用。有不少用戶注意到這款應用,就和五月天主唱的頭像被表情工廠制作成風格各異的表情,且受到微博大號轉播后形成的推廣有關。

  看準發布時機

  除了自身產品外,在渠道上也有兩個關鍵的影響因素:App Store 榜單排名規則和適當的產品發布時機。

  在App Store規則中,新品所占的權重較高。“表情工廠”發布前,榜首應用是蟬聯了將近一個月的游戲天天酷跑,其排名的權重也逐漸調低。此時,即使新品同原有產品下載數還有些差距,新品的排名也可能高于舊品。所以,在新品較少時推出,登頂較為容易。

  而研究整個App Store熱門應用的下載曲線,中午時段和晚餐至睡前時段下載量最高。此時,加強應用宣傳和其他渠道的推薦,效果顯著。

  刷榜?

  當然,提到沖榜,人們立刻便會想到:刷榜。這確實也是最簡便的沖榜方式。

  《新京報》曾報道,一般一款應用想要實現沖榜,僅需3—4個小時。有專門的刷榜公司報價,沖到App Store免費總榜的TOP5,價格為2.5萬元。TOP10、TOP25、TOP50、TOP100、TOP200的價格分別為1.7萬元、1.1萬元、0.6萬元、0.36萬元以及0.18萬元。而想要維持該排名,TOP5、TOP10、TOP25、TOP50、TOP100每天分別需花費2.8萬元、1.8萬元、1.3萬元、0.7萬元以及0.38萬元。

  如此算來,通過刷榜,平攤到每個新增用戶身上的推廣費用為1-3元,對比傳統推廣方式高達10元的成本,這顯然經濟的多。

  不過,一般情況,刷榜應用較易被識破。正常的推廣的應用上漲曲線較為平穩,逐步走高。而刷榜應用則是直線型突高突低。

  而且,刷榜作為一種作弊行為,也將應用置身于高風險。八月份,蘋果App Store調整排行榜規則,一大批應用原形畢露。此后,蘋果也一直在打擊刷榜行為,該整治行動勢必也將越來越嚴厲。所以,要想做一款妥妥的上榜應用,還是應該多學正途經驗, 方是長久之計。

  另外一個值得深思的問題是,沖榜之后的產品如何繼續保持用戶黏性才能避免活躍度迅速走下衰落。如果產品本身質量和體驗難以增進,也許這一切又會重蹈覆轍,成為又一場“現象級效應”。

分類: 創業中心   關鍵詞Store排行榜創業
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