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古墓奇兵3:天璣財富韓德有:敬畏投資者,做私募業的清流


投稿: bjrx  2016-07-29 19:01:43  來源:  我要評論(0 ) 訪問次數 

22世纪古墓奇兵快播 www.llyso.icu    從去年下半年開始,私募行業就刮起了監管風暴,今年,更是被稱為史上最嚴私募監管年。滄海橫流,方顯英雄本色;亂世之中,才知豪杰笑傲。2016年,注定會在我國的私募基金發展史上畫上濃墨重彩的一筆。在行業亂象叢生,監管不斷加強的當下,私募企業如何經營發展,突圍而出,一起來看前海天璣財富CEO韓德有的回答。

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  傳承天璣,立志做一流財富管理公司

  擁有一個好名字,是事業成功的開始。樞為天,璇為地,璣為人,權為時,衡為音,開陽為律,搖光為星。據悉,璣為祿存星,主管人間財富,為財富之星。天璣財富以投資管理和理財管理為核心業務。名字與業務高度契合,自然是一個好的開始。但關于天璣的由來遠不止這么簡單。

  2004年,從浙江大學畢業后韓德有來到了深圳,進入深圳發展銀行工作,這一待就是十多年。在銀行,韓德有最初做的是IT工作。如果不是一些機緣巧合,韓德有應該會是一名出色的程序員,與財富管理離得比較遠。

  但命運總是充滿變數。做了幾年技術后,韓德有被調去做零售,后來又從零售轉到了做投行業務,從此開始了跟財富管理相關的工作。韓德有稱,也就是在那時候跟天璣財富結下了緣。

  彼時的天璣財富是韓德有就職銀行的一項高端理財項目。在正式離開銀行,進入私募行業之后。韓德有和合伙人們決定給公司換一個名字。沿用天璣財富,得到了大家的認可。“之所以沿用天璣這個名字,一是這個名字確實有它很好的含義——財富之星;另一方面,是對自己潛在的鞭策:既然公司名字承接的是一個銀行的品牌,那對公司的要求也會比較高,無論是公司的合規性,還是使命、愿景,都會從這個名字的暗示中,給予很多無形的力量。“

  換了一幫人經營,從銀行理財產品到私募,韓德有希望在他們的手中能給天璣財富一些新的注釋,將公司發展成為國內一流的綜合金融服務機構。

  看好私募離職創業 有所為有所不為

  放棄十幾年銀行資深經歷,重新開始,韓德有未曾有過半點猶豫。他認定發展私募管理和第三方理財事業,現在已經是“天時地利人和”。行業充分的魅力和無限的前景,讓韓德有毅然決然的離職創業。

  2002年我國就誕生了第一只私募證券基金,時間雖然早,發展卻頗為曲折。直到2014年2月7日,《私募投資基金管理人登記和基金備案辦法》正式對外公布實施,才意味著將私募行業納入監管范疇,私募基金才由游擊隊轉向正規軍。私募在中國的發展,也真正步入正軌。在之后一年不到的時間里,私募就從十幾年的緩慢發展過渡到快速的發展時期。2015年終于迎來了爆發式的增長,私募證券基金也迎來了黃金時代。

  私募行業迎來好行情,但韓德有并沒有被一時的繁榮擾亂計劃,仍是按照自己當初的想法,一步一步地走。2015年初公司拿到私募基金管理人牌照之后,韓德有和合伙人開始走訪很多第三方財富管理公司,起初公司想把募資端通過一些外包的形式去做,通過走訪原來的客戶發現,如果把融資端依賴于外部,可能會有很多的障礙,比如時間成本、融資價格成本會更高,不太靈活。于是韓德有調整了公司的商業模式為:投資+融資,自己設立產品,自己去銷售。

  確定了商業模式,但私募服務內容五花八門,公司到底專注于做哪一類型的?韓德有認為盡管能做的業務很多,誘惑也很大,但公司一定要堅持有所為有所不為。天璣財富在一開始就堅定了一個原則:交易對手,一定是上市公司。韓德有表示,因為上市公司的透明度、機制都是國內一批比較好的企業,公司跟他們做生意才更有保障。

  目前新三板業務、地產基金等項目也是非?;鴇?。但韓德有表示公司都暫時不會涉足。因為新三板業務目前還不太明朗,水分還太多;而公司并不看好地產基金,尤其是內地地產基金,泡沫太大。“哪些能做哪些不能做,公司有清晰的方向”韓德有表示。

  有了清晰的發展思路之后,2015年天璣財富開始發行自己的產品,專注二級市場的陽光私募“啟航一號”。同年11月,公司又獲得了剛泰集團有限公司千萬元級別的注資入股。2016年,公司的隊伍更加強大,產品更豐富了,開始涉足股權投資、定增。韓德有強調,“不管產品是哪一種,都是圍繞著交易對手是上市公司這一大原則開展。”

  “這個行業需要更多人讓它健康起來”

  此前由于私募基金實行備案制,準入門檻低,不少非法互聯網金融公司就借此便利,設立私募基金公司進行融資,從而推動了私募基金的跳躍式增長。截至2015年11月底,基金業協會已登記私募基金管理人23705家,實繳規模3.82萬億元,其中17371只是2014年8月21日《私募投資基金監督管理暫行辦法》發布實施后新設立基金,認繳規模3.13萬億元,實繳規模2.50萬億元。

  私募行業高速增長伴隨而來的是行業的亂象叢生。私募公司失聯、P2P平臺跑路、非法集資各類負面報道層出不窮。韓德有稱,“這個行業已經被很多人帶走偏了,普通老百姓如果沒有一些很專業的知識的話,分不清什么是財富管理公司,什么是私募,什么是P2P。現在一些投資者提起財富管理公司,可能腦海里首先浮現的都是不好的事。這是行業的痛點所在。現在這個行業真的需要更多的人去讓它健康起來。”

  好在監管層也意識到了這一點,自2015年下半年起,刮起了私募監管風暴。今年更是被稱為史上最嚴私募監管年。按中國基金業協會官網公布的數據,截至今年4月公示的私募基金管理人有26058家,這也意味著已有約近一成私募將被注銷資格。8月1日將迎來第二次??譴笙?,韓德有認為,屆時會有更多人被清理出局。“私募行業需要洗牌,這對合法合規經營的公司來說都是值得開心的。這樣,我的同行者就會更加懂得規則,如果不懂規則、違反規則,那么請你出去,這里不是你玩的。”

  合法合規經營 做私募領域的清流

  從拿到基金管理人牌照開始研究確定商業模式,到在業務發展過程中堅持只跟信譽良好的上市公司打交道。天璣財富一路走來,可能步伐邁的不夠快,但每一步卻都是合法合規,穩中求贏。

  今年7月15日,私募募集新規就正式生效。面對一系列變化改革,很多私募公司都無法適應,哀聲一片。但天璣財富卻走在了行業改革的前頭。據悉,今年初,春節返回公司上班的第一次員工全體會議上,韓德有就向員工們解讀了新規征求意見的條款,此后公司各項業務開展就開始嚴格按照新規要求進行改革。所以即使當下監管新規不斷襲來,天璣財富也應對地游刃有余。

  除了積極配合監管層的改革,天璣財富自身在合法合規經營方面也做了很多努力。據韓德有介紹,公司主要從兩方面入手加強改革。一方面是內控,公司建立了完善的內控體制。一個上市公司項目需要經過初步評估、遠程盡調、雙人實地調研、盡調報告過會、充分討論后給項目打分、再從風險和收益等方面進行評估考量,最后最出表決。另一方面是在外部,明確發展思路,樹立好榜樣。韓德有就職銀行期間曾參與由證監會主導的“金橙管家”項目(旨在服務第三方基金銷售機構),深刻明白和體會到了監管層對第三方財富管理機構的監管思路。所以對于如何在這個行業里正確的發展,韓德有非常有信心。韓德有笑稱,“在私募管理人層面上,公司屬于比較好的學生,公司雖然還小,但作為行業中的后來者,已經算是很好的一個榜樣,可以說是開創了一種小清新風格的發展方式吧。”

  韓德有表示,他想通過天璣財富合法合規經營也能一步步做大做強的事例,給同行業傳遞一種信心,一種正能量:私募行業即使不走歪門邪道,不搞投機取巧,也是能獲得大發展的。

  與投資者建立信任 不靠包裝靠一顆敬畏的心

  私募行業要做大做強,如今最亟待解決的問題就是如何修復投資者對整個行業的信心。韓德有認為,要取得投資者信任,就不能靠包裝,要敬畏投資者,要去告訴投資者怎么辨別產品,對投資者的教育和引導非常重要。

  基于這樣的思路,天璣財富最近有了新的動作。公司正在籌備搭建互聯網金融平臺?;チ?是當前這個時代的標簽,也是發展趨勢。韓德有最近很高興,因為公司互金團隊的加盟,大家有著共同理念,一起做去這個事情。韓德有自己也經常參加團隊的頭腦風暴,一起探索如何利用互聯網更好的服務客戶。

  韓德有想在未來的互金平臺上建立一個類似產品診斷所的版塊,公司自己當老司機為投資者答疑解惑。“比如你在市面上見了一個什么產品你不了解,天璣財富給你提供免費的“義診”, 免費的法律援助。更加體現專業性、服務性。對客戶的引導和教育,這也是公司的一項公益事業。”

  韓德有認為,獲取投資者信任是一件任重而道遠的事情,不好做,但公司一定會堅持努力的做下去。因為公司希望與投資者建立長久的聯系。“客戶因為一兩個產品認識和了解天璣之后,公司還希望能進一步幫助客戶去規范自己的家庭理財,包括日后子女教育,甚至有更高端的客戶,可能涉及到家族的財富傳承,公司都會去給他制定方案,幫他提供全套服務。成為投資者理財路上忠實可靠的朋友。”

  在韓德有看來,經營企業不僅是要謀求發展,還要有一份社會責任在里面。特別是現在私募行業亂象比較多的時候,公司更應該站出來,從自身做起,把每一步都走得合法合規,懷著對投資者的一份敬畏之心去經營,可能步伐會慢很多,“但大智若愚嘛,公司現在的投入是完全值得的”。

分類: 網絡營銷   關鍵詞韓德天璣清流
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